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360亿美元的海外短剧市场,让玩家们眼红了 | 观察

发布日期:2024年04月18日
短剧自习室的出海社群里,经常可以看见收剧人、卖剧人的吆喝。

(短剧自习室出海社群截图,如需加入请添加文末海报中的小管家微信申请)

不少投行券商更是已经对海外短剧的长期空间给出了极高预测,根据国海证券测算,长期海外短剧市场规模在144-648亿美元区间,中性假设下为360亿美元。

这样的增量空间诱惑着更多短剧从业者前仆后继地踏上出海的征程。但短剧出海究竟是下一个王座,还是虚火而已,还需要用正在出海的案例和数据说话。

  一、短剧出海,靠的是什么?  

在当前的出海短剧App中,中文在线关联的ReelShort可谓是断层领先,而第二梯队的玩家则打得火热。

短剧自习室注意到,DramaBox近日在各应用榜单的排名逐渐上升。

根据点点数据的榜单排名趋势图显示,其自3月20日以来,在AppStore的免费娱乐榜单保持着高位,在免费应用榜单中出现两个明显峰值,并从4月4日开始暴涨,即便后续出现回落,也保持在免费娱乐榜TOP10左右的前列。

(DramaBox在AppStore的排名趋势,来源:点点数据)

其中,第一个小高峰在3月28日,免费娱乐榜排名16,相比3月23日的24名,提升了八个名次。

(相关截图,来源:点点数据)

另一个高峰是在4月13日,登上免费娱乐榜第二,总榜排名第五,对比4月4日28和218的两个名次,几乎可以说是呈指数增长。

(相关截图,来源:点点数据)

在Google Play,DramaBox的排名上升趋势更加明显,4月7日后便一路猛进,4月12日登顶免费娱乐榜榜一,并一直保持到4月16日。其中,4月14日到达顶峰,进入总榜前十。

(DramaBox在Google Play的排名趋势,来源:点点数据)

从这样的排名,足以一窥DramaBox的发展。

而这并不是DramaBox第一次备受关注。今年2月份,其连续7天霸榜中国台湾AppStore的娱乐榜榜首,让“短剧出海”再次被议论。

这款来自国内短剧玩家点众科技的出海短剧App,于2023年4月上线海外应用市场,并在一年时间里迅速扩张。

高速发展一年之后,根据点点数据,在3月17日到4月12日期间,AppStore统计的应用平均日活接近10万,最高超过22万,4月以来全球日收入突破并维持在20万美元的量级;Google Play统计的应用平均日活接近39万,最高超过43万,4月以来全球日收入突破3万美元,4月更是最高达到6万美元。

(DramaBox官网截图)

在一定程度上,背靠点众科技的DramaBox可以被视为中国短剧出海通用方法论的研究对象,其成功之处在于复刻了国内短剧的发展路径,但又不完全照搬玩法。

其一,在短剧领域拥有实操经验和爆款作品基础。

根据短剧自习室统计的字节跳动公布的近14个月历史爆款榜单数据,2022年9月18日至2023年11月19日,上榜的平台方超过50个,但关联爆款数在10个(含)以上的平台方不足15个,关联爆款数超过25个的平台方只有6个,其中点众以关联爆款数92居于第一。

其二,搭建了自有投流团队。

众所周知,短剧归根到底是一门流量生意,国内的投流成本占了大头,出海后依然需要非常大量的推广投放,以保证平台的流量稳定。根据AppGrowing追踪到的2024年1-2月短剧类应用海外移动广告数据,现阶段的海外短剧市场,头部位置依旧是行业熟悉的厂商把控,DramaBox位列其中,并保持着稳定的大规模投放。而点众科技曾透露,其投流团队人员多达数百人,具备一定的熟手优势。

其三,出身网文行业。

经历过网文行业摸爬滚打的点众科技手握大量IP,能够在一定程度上支撑短剧改编的需求。同时,其6年的网文出海经验也为短剧出海积累了一定的用户基础,也能更快地利用网文用户画像,让短剧更加本土化,满足海外不同地区用户的内容偏好。

此外,DramaBox也针对海内外环境不同进行了差异化运营。

比如,在其海外官网,用户在免费观看数集后,后续内容需要跳转下载DramaBox的App,在App中付费解锁,而并不支持在官网直接付费。这样就能把用户引流到App中,实现用户留存,便于后续的长线运营,也更符合海外用户的内容消费习惯。

(DramaBox官网截图)

通过这样的解构,我们不难看出,DramaBox所代表的当前出海短剧方的共性:

1、在国内已经有相当程度的短剧经验积累。

比如同为国内短剧头部的九州文化,旗下的ShortTV在2024年1-2月短剧类应用海外移动广告数据表现上,位居GooglePlay端投放量第一,并且跻身目前出海短剧App收入榜前十。

2、自带IP基因或具备网文出海经验。

短剧用户与网文用户被公认存在部分重叠,国内网文公司是当前的出海短剧App的主力之一。比如稳坐短剧出海第一把交椅的ReelShort,其关联方中文在线(枫叶互动)系网文行业的“老大哥”,腾讯视频2023年度分账TOP1短剧《招惹》正是改编自中文在线旗下四月天小说网《民国复仇千金》。此外,中文在线已经经历了2015年的在线教育出海、2017年网文平台出海等节点,拥有丰富的出海经验。

因此,短剧出海并非一蹴而就,需要长期主义。

  二、短剧出海,分区称王  

要了解一个领域,单看一个平台显然是不够的。因此,为了更好地观察当前短剧出海的格局,短剧自习室选择了市面上关注度相对较高的八款App,按照地区维度进行综合比较,有了一些发现。

八款App包括:ReelShort(中文在线子公司枫叶互动),DramaBox(点众科技),FlexTV(安悦网络,已被美股上市公司MPU收购),GoodShort(新阅科技),Kalos TV(Qinron Technology Co),MoboReel(畅读科技),ShortTV(九州文化)、TopShort(嘉书科技)

以下数据来源均为“点点数据”,统计时间为2023年3月1日至2024年3月1日。

• 地区选择:欧美(美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙),东南亚(菲律宾、泰国、印度尼西亚),日韩(日本、韩国),中东(土耳其、约旦、沙特阿拉伯)。

俗话说得好,术业有专攻。选择出海的短剧方也并不求在短时间内覆盖全球所有地区,大多会对某一个地区着重布局。根据短剧自习室的整理,在当前的四个热门地区——欧美、东南亚、日韩、中东,不同出海短剧App的表现各有不同。

在欧美地区,ReelShort的下载量和收入都一骑绝尘,统计期间内的下载量超过1200万次,累计收入高达3200万美元。

在东南亚地区,ReelShort依然处于第一梯队,接近500万的下载次数位居第一,138.45万美元的收入位列第二,与其他App并没有拉开很大的距离。而DramaBox则以160.54万美元险夺收入第一,ShortTV的335万下载量排名第二,可见该区域竞争之激烈。

在文化壁垒相对较高的日韩地区,可以说是专注这一区域的TopShort的天下,累计128.19万美元的收入遥遥领先,紧随其后的是DramaBox的78.49万美元收入、MoboReel的67.65万美元和ShortTV的54.32万美元而ReelShort更像是是“战略性放弃”了该区域,排名倒数。同时,日韩地区的下载量普遍不高,排名第一的ShortTV也仅有约42万的下载量。

在被看好后续开发的中东地区,提前布局的DramaBox取得了亮眼成绩,89.15万美元的收入让其断层胜出,ReelShort则胜在23.28万下载量,ShortTV以8.67万的下载量排名第二

此外,值得关注的一点是,出海的短剧App的下载量和收入并不完全成正比。比如,在欧美地区,DramaBox的下载量相对高于FlexTV、GoodShort,但后两者的收入均高于前者;在日韩地区和中东地区更加明显,DramaBox的下载量远不如其他App,但收入却高出很多。

这或许意味着,短剧出海除了是一门投流生意,还应该是一场内容竞赛。大规模的投放能够带来流量,推进获客,但最终形成留存、引起付费欲望的还是短剧的内容。

综上,短剧出海不能是脑门一热的决定,而需要做好相应的准备工作,才能减少不必要的损失。

此次篇幅有限,以上就是本期短剧自习室的全部内容,后期我们还会陆续推出更多短剧出海的相关文章,想了解更多内容欢迎联系小管家加入短剧出海社群,也欢迎大家报名下周短剧自习室主办的“2024第二届短剧生态大会”出海主场(点击蓝字可跳转报名)期待您的到来!


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