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优酷做分账、淘宝做品牌,阿里的付费短剧只能押宝UC?

发布日期:2024年05月21日

 隐秘的买量渠道

被忽视的浏览器

 铺渠道,拉用户 

短剧不只是一个风口

更是一个趋势 
在付费短剧市场,UC浏览器(以下简称“UC”)也有着一席之地?据UC前不久公布的数据显示:
• 平台“短剧”相关搜索量呈现指数级飙升,4月同比增幅高达近13倍。其中,4月网友在UC看短剧付费行为环比增长359%,付费集数同比增长242%。
 
• UC网友人均每天播放集数达到20集以上,每天晚间是高峰时段,30-49岁的中青年人群占比近七成。其中,30-39岁人群的短剧付费意愿最为强烈。
 
• 在内容方面,都市、战神、穿越、现言、霸总题材的短剧占优;在地域分布方面,来自成都、东莞、长沙等二线城市的网友领跑全国。
UC在对外公布自己短剧业务增速的同时,也正式将隐匿的短剧业务搬至了浏览器主页的入口,给到了一级流量入口位置。这一动作很快就引起了业内人士的关注与讨论。

(截图自UC浏览器短剧频道)

“拼多多上线短剧后,第一波入局的公司做得好的一个月赚了上百万。”某短剧从业者向短剧自习室(ID:duanjuzxs)表示,UC这次上线短剧板块,如果能吃到第一波红利,无疑也可以小赚一笔。
而很多从业者也持同样的态度,认为在各大互联网平台入局短剧赛道的市场背景下,UC也是一个下场“撒币”的跟风者,如果能提早布局就能吃到补贴政策的红利。
但经短剧自习室(ID:duanjuzxs)综合梳理来看,UC这次对短剧入口的调整,不单单是一场“撒币”式的业务布局,背后还潜藏着阿里巴巴在短剧赛道上对小程序短剧业务的布局。
  一、阿里用UC杀入付费短剧? 

打开UC浏览器,滑动上方的导航栏至最右,就可以直达“短剧”频道,其短剧类型非常丰富,除了常规的男频战神、女频霸总,当前的热门题材如逆袭、闪婚、高手下山、扮猪吃老虎等都能找到,同时还有不少相对创新的末日商人、悬疑恐怖等题材内容。

此外,UC的短剧频道还设置了热播榜新剧榜,提供风格标签便于观众按需选择,并对外称会在每周将上新近百部新剧支持查看收藏的短剧和看过的短剧。据短剧自习室(ID:duanjuzxs)统计,目前“九州短剧”已经在UC上线了132部短剧。

(截图自UC浏览器短剧频道)

进入UC短剧账号的主页,可以看到,其颜色、布局和抖音非常相似。页面布局上分为“短剧”和“小视频”两个版块,都支持上下滑动切换下一集或下一个视频的瀑布流观看方式。同时,账号主页还设置了“关注”按钮,为短剧方提高用户留存打开渠道。

其中,“小视频”可以看作是投流的切片素材合集,每一个视频都挂载了对应的短剧链接,点击就能无缝跳转观看短剧。

(截图自UC浏览器短剧频道)

就短剧自习室(ID:duanjuzxs)综合体验下来,目前UC短剧频道内的短剧,绝大部分以付费短剧为主,其付费流程和其他平台基本相同,同样支持点赞、收藏、倍速播放等操作。

(截图自UC浏览器短剧频道)

而在五一假期前,UC曾通过短剧免费的方式为平台做用户运营。当时,UC推出了“过瘾剧院-爆款短剧免费看”的活动,放出了《诛神殿》《毒妃嫁到》《离婚后,前夫哭着求复婚》等十余部热播短剧的免费全集。

在活动页面,UC还设置了”分享免费短剧“的按钮,促进用户的进一步传播扩散,希望带来更多的新用户流入。

图源:“UC浏览器”

短剧内容储备量丰富,且会持续更新,并以付费为主,综合这些信息就不难看出,UC要做短剧的方向并不是以补贴扶持政策为主的内容促活,而是要做付费短剧生态搭建。

“我们跟UC是有直接的合作,现阶段也收到了平台的短剧业务合作邀约。”有做网文小说业务的短剧公司员工告诉短剧自习室(ID:duanjuzxs),他们之前的小说业务会在UC上直接投放,这次UC开放短剧入口后,也与平台在短剧上达成了一些新的合作。

短剧自习室(ID:duanjuzxs)从一位UC的渠道商处了解到,想要在UC上投放的短剧公司,可以通过UC授权的代理商开户,由代理商代为投放,并需要注册“大鱼号”,用大鱼号作为短剧推广的载体。

截图自大鱼号官网

综合整理来看,将短剧板块拿到主页一级流量入口的UC,布局的是付费短剧业务,且参考了平台网文小说的业务逻辑来做短剧投放。这两种业务有很高的交叉度,早前在百度浏览器把小说投放做到日峰值七八十万的云宫迅音,如今也是短剧赛道里的优质玩家之一。

此外,UC短剧榜的相关负责人也透露,UC浏览器计划进一步通过与优质内容提供商(CP)的定向合作,提供流量曝光和高比例的收益分成等扶持政策。

所以,不论是从目前的内容丰富度和产品功能,还是从业务的底层逻辑来看,有网文小说业务基础,且在短剧业务上跑出了不错用户付费数据的UC,如今加大对付费短剧业务的布局是有优势和机会的。

更值得注意的是,细数阿里巴巴旗下的优酷、淘宝、支付宝、闲鱼、夸克浏览器等多个平台在短剧业务上的布局来看,UC目前是阿里巴巴唯一一个做付费短剧的平台。

    二、前狼后虎,UC能否后来居上? 

“主动投流去寻找付费人群是最后的趋势,不可能光靠内容。”一位负责做各浏览器投放代理业务的从业者向短剧自习室(ID:duanjuzxs)表示了自己对“浏览器+短剧”的看好态度。

而参考网文小说的扩张,“浏览器+短剧”的优势也很明显。

其一,网文用户和短剧用户重叠率高网文此前打下的用户基础将发挥作用。

其二,浏览器大多背靠家大业大的互联网巨头,内容资源丰厚,将持续输血。

其三,浏览器有成熟的投流机制和经验,较精准匹配人群,提升买量性价比。

对于短剧方来说,这相当于是多了一个买量渠道,如果有效投流,或许能够以小博大。正如御今文化CTO鲁恩文在短剧自习室(ID:duanjuzxs)主办的2024第二届短剧生态大会上分享的观点我们从反向变现来讲实际上还是要铺量,拓展自己更宽的渠道,就是开源节流去做。”

但按照上述浏览器投放从业者的经验来看,目前百度的流量会比UC更好一些。究其原因:

首先,平台的用户量级上有差距。截止2023年6月,UC浏览器的月活跃用户数约为1.47亿,而百度的月活用户已经达到4.73亿,后者是前者的3倍之多

图源:AppGrowing

其次,起步时间较晚。UC浏览器是近期才开始发力短剧,各种释放流量信号,而百度已经领先快两年。

早在2022年,百度就开始为站内原生短剧招兵买马、拓展渠道,吸引了一些分销商采购短剧并在百度做付费短剧的发行。2023年春节,百度增设了投流功能,短剧的分发流程变得更加顺畅。

云宫迅音的创始人王昌贵在短剧自习室(ID:duanjuzxs)主办的的2024第二届短剧生态大会上曾经做过相关分享,并基于小说用户和短剧用户的较高重叠率,表示了对平台增量空间的看好。

具体来说,由前端运营负责分发、过审,后端负责投放,两相配合。凭借这种打法,云宫迅音推动了去年春节《无双》在百度站内再次爆量。

除了百度这一劲敌外,悟空浏览(以下简称“悟空”)最近在短剧领域的存在感也不断刷新——同样上线了短剧频道,同样支持收藏短剧和查看历史记录。

进入悟空的短剧板块,大爆款如“真樾CP”的《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》、《分手吧年后我和前男友闪婚了》,穿越年代剧代表作《我在八零年代当后妈》、《八零喜事之当家肥妻大翻身》,霸总热门剧《闪婚老公藏不住》等都在其中。

(截图自悟空浏览器短剧频道)

而最大的不同在于,悟空的短剧以免费短剧为主,支持隐藏剧集内容之外的信息,打造更沉浸式的看剧体验。

(截图自悟空浏览器短剧频道)

此外,悟空并不以账号来归集短剧,只显示剧名,点击跳转的是剧集信息页面,包括简介、标签、集数、播放量等,支持按照此前的观看进度播放。

该页面下方还会推荐更多相似类型的短剧。比如,《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》页面的相关短剧包括了同为闪婚题材的《被渣后我闪婚了千亿总裁》,而《我在八零年代当后妈》页面推荐的《重回1990》也是穿越年代类型。

(截图自悟空浏览器短剧频道)

在片库丰富、功能完善的同时,属于字节系的悟空还在抖音上做了大量关于短剧的投放,不仅有不少人表示刷到过悟空的投放,短剧自习室(ID:duanjuzxs)也找到了很多悟空的推广内容——

截图自短剧自习室社群

无论是评论区,还是短剧切片视频文案;无论是视频形式,还是图文形式,都被充分利用,套路都是用短剧的片段或看点吸引用户下载浏览器,和以前的网文平台推广方式无甚差别。

截图自短剧自习室社群

如此看来,即便有着亿级的月活用户、成熟的网文小说生态,以及主动找内容的搜索模块,夹在百度与悟空之间的UC很难有拉开差距的竞争力。

  三、在网盘上投入资金做拉新? 

据短剧自习室(ID:duanjuzxs)观察,现阶段UC似乎正在通过内嵌网盘为自己做用户拉新,而这种拉新策略更像是一条野路子——盗版链接裂变

在各种社交平台上,有很多账号发布了关于UC、夸克等浏览器网盘的拉新攻略,其套路大致相同,以高收益或海量短剧资源为噱头,让用户从自己的链接进入,下载或者转存资源都能够获得相应受益。

比如,公众号上有很多宣传UC网盘收益、短剧新玩法等内容的文章。

截图自微信搜一搜

点进去之后会发现,作者大多把这个方式宣传得仿佛能天天躺赚,然后放上自己的链接或二维码,吸引大家参与。扫码之后,网页跳转至推广页面,详细说明了UC网盘推广的流程。

截图自跳转的推广页面

可以看到,UC网盘的推广项目价格并不算低,吸引新用户下载注册能获得6元,即便是老用户转存也能提成1元。

截图自跳转的推广页面

短剧自习室(ID:duanjuzxs)在一个名为“任推邦”的推广平台上发现:UC网盘目前是给到佣金最高的平台,其中用户拉新佣金为5.1元,转存则是0.8元;夸克网盘的用户拉新佣金为5元,转存则是0.2元;百度网盘的用户拉新佣金为4.2元,转存则是0.4元;迅雷网盘的用户拉新佣金为5元,暂无转存佣金

截图自相关推广页面

“网盘推广集中在各种比较热门的影视资源上,像现阶段需求比较大的就是短剧。”某位推广玩家如是说。

而在微博上,也存在不少账号以免费提供几千部短剧合集为钩子,来引导用户下载浏览器网盘。这不仅给平台做了拉新,更是带来了精准的短剧用户。

截图自微博

综合来看,UC此次将短剧放到一级入口,并释放出一系列利好信息,是想让更多的人注意到“浏览器+短剧”的增量空间。加上平台本身有着成熟网文小说生态,且目前是阿里旗下唯一一个付费短剧平台,似乎也肩负着重要的使命。

但另一方面,UC面临来自百度、悟空等同属性平台的竞争压力,以及与网盘生态高度绑定所要承担的传播盗版短剧风险,是摆在其面前的两个重大难题。

短剧的消费周期本来就不是很长,投放不仅是在和同行竞争,还是在跟盗版抢时间,浏览器的拉新业务让这种问题变得更加尖锐,也让人对业务的可持久性打上问号。

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