6月29日，抖音集团短剧版权中心发布《【漫剧】关于投放功能优化的公告》，宣布对AI短剧投放功能进行优化调整。
核心就两件事：数据透明了，分销渠道收回了。
（相关截图）
这份看似常规的“功能优化”公告，在从业者中引发不小震动，对于那些依靠AI短剧分销吃饭的人来说，意味着更多。
分销链路正在被平台“收编”
这则公告的核心动作可以拆解为两个层面。
一是上线分销收入结算数据展示功能，合作方今后可以在后台的“结算中心-作品明细”中，查看单部剧的平台分销分成数据。
二是明确从7月13日起关闭合作方通过平台新增创建AI短剧分销链接的权限，自投链接不受影响，该日期前已经生成的存量链接也可以继续使用。
也就是说，6月29日到7月12日为投放功能调整的过渡期，是合作方各项投放功能正常使用的最后期限。
为什么这么做？
平台在公告的开头就明说了：规范投放秩序。
现在的投放秩序是怎么样的呢？一言以蔽之，灰色的。
一方面是链条极长，只要有私链的存在，分销商就能层层外包、抽成，结算规则一个赛一个复杂。
另一方面是数据不透明，层层分发后，版权方和平台方只能看到最终结算，过程详情全是盲区，至于数据有没有水分，就全靠人情、信任和运气。
此外是传统分销方式造成的内容“偏科”。
众所周知，分销商投流并不会依靠对内容的判断来选剧，而是采取赛马模式：
先把小注押在10匹马上，再在领先的5匹马上加注，再加3匹马……一旦发现某个剧集收益率远高其他剧，分销商会把大筹码推到台前，把这部剧“投到爆”。
而这一收益率门槛，放外人看来并不算“赚钱”：只要ROI大于1，即1块钱投入、有超过1块钱回报，哪怕只是几毛钱，都值得推上巨大筹码。
麦芽传媒副总裁冉旭进一步指出，传统分销模式下剧目的测出预算往往不足，行业内存在“掐尖投好剧”的情况，只挑已经跑出成绩的剧目重点投放，而那些尚未验证的剧目则无人负责、被选择性忽视。
他此前发布“生态合作计划”时曾透露过，麦芽传媒的打法是“专人专剧”——每个项目都有专项团队高投入测出，两年前的剧仍可日消耗破百万，生命周期被极致拉长，老剧复投占麦芽消耗比例的四到五成。
更进一步，传统分销方式不可避免地会一定程度上加剧内容同质化。
据了解，抖音侧短剧创作者的净收入，每万次播放对应收益为10-40元。
其中的波动，取决于该剧的播放量、平均观看时长、完播率、用户画像以及一些系数算法。而算法之外，创作者唯一能直观参照的，几乎只有播放量。
这也就导致了一个必然结果，即选题盲从和内容同质化。一旦一部剧成为爆款（播放量过亿），就会出现大量同题材，甚至同情节的短剧。
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放在产能爆发的AI短剧领域，如此模式无疑让同质化来得更快，其中的灰色利润也更多，这不是抖音想看到的。
尤其是当AI短剧的体量扩张到一定程度之后，平台不可能允许核心业务链路长期停留在这种不可控的状态中。
所以，此次公告释放的信号非常明确：漫剧分销这条链路，正在从过去的私下对接模式，被逐步纳入平台的统一体系当中。
业内人士对此的解读更加直白：“以后不能再私下放分销了”。
如此一来，版权方与分销商、分销商外包之间的合作方式将发生根本性改变：版权方不用再苦于层层分包，能减少与分销商的结算拉扯，但也失去了传统分销模式的效率；分销商将在短时间内承压，重新优化商业模式。
最重要的是，平台的参与度大大提高了。
除了维护内容生态、激励作品创作，平台也想拿回一部分流水——有从业者透露抽成比例在10%左右，目前平台官方对此并未给出具体说明。
从这个角度来看，这次调整的本质其实是平台对内容生态主权和流量定价权的回收。
AI短剧的阶段性洗牌要开始了
这条公告之所以引起如此大的震动，根源在于它精准地打在了AI短剧产业现有利益格局的七寸上。
AI短剧分销在发展中已经形成了自己的生存法则：版权方生产内容，分销商负责投流，双方可以通过平台官方投放渠道或者私链建立合作。
分销商通过专属链接自主投流获量，产生的收益先由抖音平台结算给版权方，版权方再按照约定比例向分销商分账。
嘉书科技创始人王小书透露，当前行业通用的分账规则为：95%的投流收益归属分销商，5%的收益归属版权方。
比如，分销商投放100元成本，最终获得106元投流收益，ROI=1.06；版权方留存106×5%=5.3元净收益，分销商获得100.7元，扣除100元本金后获得0.7元净利润。
版权方自主对接的分销商，可在后台实时查看每日投流收益数据，通常次日下午3 点可查看前一日完整数据；若委托平台撮合分销商合作，相关收益将在次月结算账单中统一合并出具，无实时数据查看权限。
在这个链条中，信息差和渠道壁垒构成了一部分玩家的核心竞争力——
有人手握多个版权方资源，便当上了层层转包的中间商；有人承接二三级订单，得以在没有官方资质的情况下参与分销；还有剧方把链接同时发给大量投流团队，用广撒网的方式赌爆款概率。
这些玩法得以存在的前提，正是平台对分销链路的低控制力。
而现在，这套体系正在被重构。
承接外包订单的中小投放团队首当其冲，想继续留在牌桌就得玩平台的游戏规则，需要尽快进入官方体系；依赖渠道壁垒的中间商，其利润将大幅缩水，因为分销渠道被收拢到平台，信息差被打破了；走量的剧方也得考虑新的打法。
此次被保留的自投链接渠道，无疑会成为新的关注点。可以预见，未来将会有部分版权方选择自己做投放，甚至组建自己的投放团队。
所以，新的分销模式对版权方而言，也是新的挑战，“甩手掌柜”或许不足以应对新趋势，即便不重投流，也得多少懂点了。
花生书城5月19日在巨量短剧的日均投放消耗突破3400万元，这一成绩便是自己团队跑出来的。
CEO吴海明在接受短剧自习室采访时表示，花生书城的一大部分剧也在跑番茄分销，目前番茄分销上面一天可能有1000部剧在跑。
“大家都已经测不过来剧了，这时候就看哪家投放能力比较强，相对就能抢到比较好的量或者好的内容。”
这番描述恰好印证了行业正在发生的变化——当供给过剩而分发通道被平台统一管理之后，投放能力被推到了更重要的位置上。
嘉书科技创始人王小书也曾在5月份“预判”了这一趋势。
他认为，当前抖音AI短剧日投流消耗规模已突破亿元，平台的自然流量分发已远不如商业流量高效。因此，投流已成为抖音平台获取流量、实现变现的核心方式，也是从业者必须掌握的核心能力。
可以说，平台的流量分配核心逻辑，始终围绕商业化展开，而走向商业化绕不开的就是投流，专业运营能力是ROI稳定在盈利区间、玩家继续在这一行发展的重要保障。
说到底，AI短剧还是一门流量生意，产业链上的所有玩家都是趋利的。7月13日后，我们将会知道从业者是否能在这个新模式中赚到钱，也将会知道政策之下是否有新的对策。
